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搏擊國際商海的農家子弟—訪寶雞市英鈦利金屬材料有限責任公司總經理牟小龍


    寶雞被譽為中國鈦谷,在這里,從事鈦材加工、貿易、流通的民營企業達到400余家,全球20%的鈦工業產品出自于寶雞。在激烈的市場競爭中,民營中小企業如何做大做強,請看——

    搏擊國際商海的農家子弟——訪寶雞市英鈦利金屬材料有限責任公司總經理牟小龍

 

 

    從僅有幾臺粗加工設備的小廠,到年營業額上千萬元的外貿企業,在激烈的市場競爭中,寶雞市英鈦利金屬材料有限責任公司只用了短短的6年時間。
從一個軍營里退伍的優秀黨員老兵,成長為一位自主創業搏擊商海的年輕企業家,英鈦利公司總經理牟小龍用誠立業,以信取人,實現了一個屬于自己的創業夢想。
“打工族”端起創業碗
    牟小龍是寶雞高新區馬營鎮永清村人。永清村緊鄰寶鈦集團,這里因此聚集了一大批以鈦材加工為主導產業的民營企業。1999年,牟小龍從部隊退伍后才22歲,因為自己沒技術,也沒高學歷,牟小龍只能給別人打工。做的時間最長的一份工作,就是在一家鑄造企業給老板開車。雖然干的是司機的活,可他心里并不“安分”,總想著能自己做出點事業,闖出屬于自己的一片天。
成功者在分享成功秘訣時,都繞不開機遇,而他們對待機遇的做法也驚人的一致,那就是“立即抓住它!”牟小龍邁出自主創業這一步時,也曾遇到了一個難得的機遇。
    2006年,西安某家企業要緊急加工一批配件,找到了牟小龍工作的那家企業。那批活屬于粗加工,對設備精度會有影響,企業老板考慮再三放棄了接單。眼看著到手邊的錢卻不掙,牟小龍覺得非??上?,他跟客戶商量:“如果我自己出錢購買加工設備,能否攬下這批活?”對方見他如此有誠意,便答應了。
    萬事俱備,只欠資金。牟小龍不得不向自己的親戚朋友開口借錢,親戚朋友當然要懷疑這個初出茅廬的小伙子是否具備實力,父親甚至質疑他:“你對這行又不懂,虧了咋辦?”牟小龍誠心誠意地向父母表達了自己想自主創業的想法,懇請父母扶持。見兒子如此坦誠,父母把家里僅有的幾萬元錢存款交給了他。拿到親友們借的十幾萬元錢,牟小龍果斷上了幾臺設備,如愿以償地接到了那筆訂單,走上了自主創業的路,也賺得了他人生中的第一桶金。
    創業路上充滿荊棘和坎坷,但開弓沒有回頭箭,牟小龍憑借著在部隊磨礪出的堅毅品質,把企業經營得有聲有色。2006年剛成立的企業,加上他自己,也只有三五個人,他每天戴著手套,穿著工服,和工人一起同勞動,積累了豐富的生產經驗。
    牟小龍為人忠厚,善待員工,就是金融?;鈦現仄笠得歡┑プ罾訓氖焙?,他也不像有的民營企業那樣清退員工縮減開支,而是咬著牙硬挺,不虧待工人。有時候在一個月里,工人半個月有活干,半個月閑著,牟小龍照樣給發足一個月的工資,保障工人的待遇。員工很受感動,所以在小小企業里,幾年來技術工人很少流失,員工隊伍一直很穩定。

誠信立業贏國企信賴
    英鈦利企業不大,但它的合作伙伴,個個大有來頭:中鐵寶橋、寶雞南車時代、西安某航天公司……憑啥行業老大哥會看上你這民營企業中的小老弟?牟小龍尋思了一陣,給了記者一個簡單的答案:精誠服務,誠信立業。
    2009年,中鐵寶橋在做上海磁懸浮列車軌道項目,其中一個配件需要配套企業做加工,上??突б梅淺<?,就住在寶橋等結果,要求3天內交貨。寶橋為此選定了一家國有機床廠和英鈦利同時加工。牟小龍拿到訂單后,一頭扎進廠房,和工人師傅研究加工工藝,兩天兩夜連軸轉,最終完成了樣品的加工。交貨后,客戶拿英鈦利的樣品跟機床廠的樣品做對比,發現英鈦利樣品的質量更勝一籌。牟小龍的勝出,讓機床廠甘拜下風,機床廠負責人連聲贊嘆:“你這小伙確實不錯,我們用大炮沒有打下飛機,沒想到你用鳥槍,還真打下來了!”對方邀請牟小龍到廠子里為工人指導工藝,牟小龍也欣然同意,毫無保留地與競爭對手分享交流技術攻關難題。那件事后,中鐵寶橋成了英鈦利最穩定的合作伙伴。
    陜西人敦厚大氣,做事哪怕自己吃虧,也不愿意失信于人。這個特點,在寶雞小伙牟小龍身上體現得淋漓盡致。去年,牟小龍在朋友的介紹下,接了西安某航天公司的加工訂單,對方因為少給了一張圖紙,導致那批零件加工成了毫無用處的廢品。軍工產品要求嚴格,而且事關航天安全,牟小龍把企業損失放在一邊,火速聯系客戶配齊圖紙及用料,加班加點完成了訂單。至于企業損失,牟小龍卻淡淡地說:那都是小事。
誠信者,人恒信之。在英鈦利發展的幾年中,每次遇到企業需要增加設備、轉型升級的關鍵時期,牟小龍總能得到客戶、朋友和金融機構的支持和幫助。一位金融界人士對牟小龍說:“銀行放貸,要考察企業實力和發展潛力,最重要的是考察企業經營者的人品。你的人品我們信得過!”

不凡眼光攬海外訂單
    如果以實力來論,英鈦利只是一只在茫茫商海中遨游的小船,但掌舵人牟小龍眼光獨具,有著勇立潮頭創大業的前瞻力及魄力,使得英鈦利在這幾年加足馬力,劈浪前行。
    隨著企業加工業務的步入正軌,牟小龍審時度勢,把目標市場放在了海外。2010年,他聘請精通英語的人才做業務員,專門負責聯絡網上貿易,英鈦利的第一筆海外訂單就來自韓國。當時對方要求加工大尺寸的鉬坩鍋,用于藍寶石的提煉。那個鉬坩堝的尺寸規格在國內加工行業內從未做過,技術要求非常高。對方在網上多次與英鈦利聯絡,并四次來寶雞實地考察,最終把這一重任交給了牟小龍。而牟小龍也不負所望,按期交貨,贏得了對方的信賴,英鈦利也因此成為韓國企業鉬坩鍋的長期供貨商。
    牟小龍說,如果企業創業靠的是誠信,那么企業發展壯大則必須依靠技術創新。英鈦利是金屬粗加工出身的企業,牟小龍深知企業的短板,所以與客戶合作時,他特別注重新產品的開發,在合作中促進企業轉型。
    新型鈦活塞產品專利技術的取得,就是牟小龍技術創新的得意之作。據介紹,目前汽車行業中,活塞基本上都是鋼材料做的,壽命只有2-3年,在應美國客戶要求換成鈦材料后,活塞壽命可延續到7-8年。同時,英鈦利對鈦活塞的性能和結構進行了創造性的改進,提高了發動機的整體使用效能,美國客戶將這一產品使用到高端車上,讓高端車品質有了大的提升??梢栽は氳?,這一新型活塞如果推廣應用到整個汽車產業,將會給英鈦利帶來更多的商機。
    去年,陜西省商務廳在全省范圍內,組織評選全省優秀出口企業,英鈦利榮幸地獲得這份殊榮。這是對英鈦利企業發展的肯定,更是對經營者牟小龍的鞭策與鼓舞。我們相信,英鈦利這個年輕的企業,在牟小龍的帶領下,還將煥發出更為絢麗的光彩!






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